促销方案 | 春节促销，牢记四个玩法

2024-02-06 14:14 掌趣网络

HELLO 2024

春节促销玩法

下达行为指令

首先是因为春节是一个重要的购物场景。很多人要买年货，所以对于很多企业来讲，春节都是一个非常重要的营销节点，并且企业做春节营销最大的目的就是为了带货。为了让消费者买你的产品，那么最重要的考量就是向消费者下达行为指令，提醒他们春节“记得买我”。

比如当年家喻户晓的“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”。脑白金的消费场景就是中秋春节给长辈送礼,所以一到春节,脑白金就开始投广告提醒你买它。

再如“春节回家金六福”。这是金六福酒的春节营销主题。在这句主题下面,还有一句诠释文案或者说副标题,叫做“回家是给家人最好的礼物”。

融入品牌文化

中国人注重团圆、团聚，这是我们民族的一种集体文化心理。正因为如此，很多品牌做春节营销，基本上都是围绕着团聚、亲情、家人去诉求，拍温馨走心的广告，打情感牌。

比如宝马的玩法。在2020年春节,请导演宁浩拍摄贺岁片《巴依尔的春节》。不过一般这种营销更适用于大品牌,自带流量,能引起广泛讨论。预算足够,没有业绩压力,只为宣传品牌文化。

聚焦春节元素

做春节营销，我建议一定要聚焦某一个春节元素，把它做深做透做丰富。通过这一个小点，传递品牌对春节的理解，做出引爆点，做出记忆点。而春节元素、过年习俗真的是非常非常丰富的,比如说春联、福字、红包、生肖、回家、年夜饭、春晚、拜年、走亲戚……

比如:支付宝,做春节营销核心就一个点——“福”字。支付宝集五福,这么多年来已经形成了一种国民记忆。

打造春节IP

将活动当成一个品牌去经营，活动拥有固定的名称与logo，固定的时间节点和参与仪式感，固定的主题及内涵。

春节营销也是这样,很多企业把春节活动当成一个IP去经营。

比如百事可乐的“把乐带回家”,每年一到春节,百事就开始围绕着“把乐带回家”创作内容进行传播。

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