行行通用 | 18种常见的营销策略

优点：快准狠，短期内刺激消费，相比竞品处于主动的竞争地位

缺点：利润下降，价格一旦打下来很难恢复之前水平，影响接下来官方活动报名

优点：秒杀与打折相比力度更大，便于引流，一定程度上增加销售额

缺点：引来的粉丝大多数情况下是垃圾粉（价格灵敏度100%），利润下降甚至损失

优点：刺激消费，尤其是领券式满减，吸引客人二次进店，提高客单

缺点：利润下降，若说明和操作不到位，很有可能会起反效果或客户不满

优点：较大力度刺激消费，提高活动商品关注度

缺点：可系统设置免单外，其他平台免单策略的公平性和可监控性没有，存在信任感问题

优点：根据赠品价值不同程度上刺激消费，拉高客单价创造产品的差异化，增强吸引力

缺点：利润下降，若赠品太差会打击品牌和销售

优点：对品牌形象影响较小，不引发竞品间的价格竞争刺激消费

缺点：利润下降，刺激力度有限，不能引发非常强烈的参与积极性

优点：变现打折，在刺激消费的情况下不会有直接降价，带来的一系列问题

缺点：利润下降，若捆绑产品太差反而会影响销售品

优点：套餐式销售，引流产品与爆款产品组合将流量形成转化为其他商品导流

缺点：利润下降，若搭配产品没选好，容易带来反效果

优点：提高信誉度、店铺评价、提高新客购买转化率

缺点：利润下降，若服务人员对此政策不熟悉反招差评

优点：提高产品入市速度，提高品牌知名度亲和力，增强互动

缺点：求本相对较高，对于同质性强或者个性色彩较弱的产品效果较差

优点：覆盖大范围的目标消费群体，促进消费吸引新顾客尝试购买，老顾客再次购买

缺点：刺激效果有限，见多不怪，对品牌提升没啥用，增加工作量

优点：刺激多次消费，增强品牌忠诚度，提高产品的竞争力，运作成本低

缺点：对新用户的吸引力比较差，回报较慢，需要经常性维护，周期较长，效果难以评估

优点：强力增粉，比较带动消费

缺点：利润下降

优点：减轻大促当天的压力，商家可根据订单量提前备货，拉长销售时间战绩，增加销售额

缺点：预售基本上就属于让人等到不耐烦，很容易退货或者差评

优点：增加曝光度，提升销售额，降低相应的促销成本

缺点：协调问题速度较慢，可能会存在蹭流量的店，不能达到预期效果

优点：针对性的游戏吸引参与，达到促进产品销售的目的，主要在产品上市前进行产品和市场的预热

缺点：太浮夸或太LOW都容易反感

优点：刺激消费，提高转化

缺点：利润下降，操作麻烦

优点：促进拉新客消费，提高新客转化率，积累新客

缺点：利润下降