值得所有创业者关注的营销方向

2024-09-09 14:49 掌趣网络

闲话少说，直接进入正题

ACADEMIC

PRESENTATIONS

趋势1：反向消费

反向消费:是指消费者不愿意再为品牌的高溢价买单,更关注简约,实用的消费体验,以实惠的性价比为首要考虑因素。

不拒绝”平价”

不再追求品牌和浮华,随着短视频大量测评博主的涌现,消费者也看到更多平替的产品。

支持”国货”

花西子事件之后,消费者蜂拥进了蜂花的直播间。从运动服饰的特步安踏,到咖啡瑞幸,到手机行业华为小米等品牌销售增加,年轻人支持国货不再只是停留在嘴上说说。

青睐”二手”

二手婴儿车,二手冰箱,二手ipda,从育儿产品到电子产品,很多临时用品或者阶段性用品,会优先考虑二手产品。

热衷”共享”

从共享电动车、共享自行车、共享办公室、共享充电宝,共享成了年轻人节约生活便捷生活的一种重要方式.主打的就是能具有性价比,就绝不浪费。

追求”极简”

年轻人开始信奉“断舍离"的生活理念，喜欢清空，追求极简，不是必需品一律不买。

趋势2：玄学力量

疫情之后经济下行，焦虑成了全社会的集体情绪。面对“复杂”与“未知"叠加的挑战环境，是选择积极奋进，还是选择躺平接受现实的安排?在矛盾的心理下，玄学力量成为了年轻惹你对抗社会情绪的一种有效方式。

玄学营销的关键在于你，巧妙的结合了当下社会情绪并尽量避免太重的文化色彩。

百度X喜茶以「喜查一下」为主题，结合在高考季为考生送上美好祝福。通过"三分靠考，七分靠祈祷"的玄学梗来制作创意视频《高考上岸图鉴》成功打入05后的玄学圈，与考生产生情感共鸣，展现对年轻人玄学心理的敏感度。

趋势3：心灵疗愈

作为新物种，“身心灵”领域庞杂，过去一年，从绿植、抱树、插话、抄经、正念、冥想等等，让人们从疲惫焦虑等各种心绪上得到情绪上的释放。它们能流行的共同点在于，教人们平静身心、摒除杂念，重塑一个内核稳定的自己。

lululemon与知名心理学者李松蔚合作，与消费者探讨亲密关系的社群很多，都是很好地开展“身心议题”的尝试。

趋势4：动物明星

回看2023，从“内核稳定”被年轻人封为精神领袖的卡皮巴拉，到成都大熊猫基地的花花，北京动物园的萌兰，红山动物园的沃夫大呼“人间不值得”的年轻人们，正从“动物世界”中探索值得。

网红动物成为借势对象

知名毛绒品牌jellycat推出水豚毛绒玩具、星巴克上架水豚杯子，喜茶与南京红山森林动物园推出联名周边，品牌与网红动物绑定形象，品牌周边也有了治愈功能、网红特质。

动物们为品牌移情搭桥

如星巴克、喜茶、盒马、鸿星尔克认领动物的善举，都是人们爱屋及乌的方式。

趋势5：色彩营销

视觉与情绪高度关联，直观的色彩元素，更是情绪表达的连通器。从多巴胺、到美拉德，抑或是芭比粉都表明，情绪经济下，色彩正成为一种直观的联动情绪的视觉表现因素。

当某类色系成为一种流行，追热点，蹭热度是最好的借势营销

紧跟多巴胺的大热，瑞幸、益禾堂、书亦烧仙草等品牌均推出了限定产品，享受了一波色彩红利。

趋势6：户外体验

人们对“去野”的户外热情不减，户外也从以前的贵族体验下沉到人们日常生活体验。户外的玩法不限于露营、徒步、野钓、骑行、观鸟等等。户外不仅仅是大家走近自然的有氧运动，也是某种更科学的情绪疗法。

可关联用户的兴趣内容

挖掘人群潜力

户外品牌，可持续倡导某种户外生活，并在这个过程中强化自己的品牌基因。像始祖鸟、萨洛蒙、巴塔哥尼亚、哥伦比亚等。赛道外品牌，可用关联户外的兴趣内容，持续为人群提供其审美品牌的产品。

趋势7：音乐现场

随着疫情之后的全面开放，从森林音乐节到草地音乐节，各种小众细分音乐节涌现。不管是音乐的热烈激情，还是疗愈温情，让年轻人从单一的生活节奏中进入另外一个分贝情境。

针对大众情绪、品牌调性，定制你内容和场景

过去1年，蜜雪冰城、元气森林、江小白、斑马精酿等品牌摇身变，成为了今年音乐节的主办方，开启了音乐营销。品牌通过音乐节捕获Z世代，拥有了品牌标识的营销密码，还能给品牌带来高曝光和高传播，尤其在社交平台上进一步发酵，真正实现品效合一。

趋势8：中式养生

2024年央视春晚周深表演八段锦的节目引发热议，”中式养生“在去年便频频登上各大平台热搜，一大批年轻人涌入中药铺子抢酸梅汤，喝中药奶茶、吃古方药膳。

我国健康养生市场规模已超过万亿元，18-35岁的年轻人群占比高达83.7%

中式养生的火爆使得消费者对药食同源的认知进一步深化，中式养生市场也随之迎来了新的商业业态。许多品牌以“药食同源的中式滋补为营销思路，玩起来品牌营销CP，企图以更时尚更新式的养生方式、食补方式来吸引消费者的注意，这样不仅丰富了自身的产品线，也提升了消费者的消费频率。

往期精彩回顾

营销策略 | “心价比”时代
 2024上半年 | 出圈营销案例
 行行通用 | 18种常见的营销策略

上一篇真相了 | 8项思维培养网感

下一篇营销策略 | “心价比”时代

昵称：

内容：

验证码：

提交评论

评论一下