“盲盒文化”快速发展,千亿市场下的商机,你玩的转吗?

2022-01-14 14:07
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泡泡玛特于2020年12月11日上市,市值一度突破1000亿港元。但上市后却问题不断,不仅屡次被曝经营与股价问题,部分门店还被曝出售已拆封产品,其发展前景令人堪忧。即使这样,盲盒市场却并未冷却,依旧有很多品牌看好并纷纷下海。不过千亿盲盒市场,你真的玩的转吗?

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小小的盲盒,大大的市场



何为盲盒?面对“盲盒文化”的时候,不少人在灵魂深处发出此疑问。

其实,盲盒的形式不是近几年才出现的,90后儿时常玩的洞洞抽奖,前几年网上大热的扭蛋,包括近几年的福袋……它们都有相似之处。盲盒更像这几种的集大成者,神秘、随机、充满想象。

一般情况下,盲盒内的产品是当下热门的物品,而且没有空奖,消费者100%能拿到东西,不过具体是什么,除了商家之外,谁也不知道。“人生就像一盒巧克力,你永远不知道下一块会是什么味道。”《阿甘正传》中的这句台词,可以说是完美的诠释了抽盲盒时的忐忑心情。

小小的盲盒,大大的市场。根据星图数据发布的复盘分析报告显示,90后、00后作为双十一大促的主要消费力量,他们愿意为“惊喜”买单,盲盒、福袋等形式的产品销量,双十一表现不俗。


目前市面上盲盒的价位大多在百元以内,虽说单价并不算贵,但已经成为当下年轻人生活中最烧钱的项目之一,甚至还有人在其中的投入过万,可谓盲盒死忠粉,高级“氪金玩家”。把握住了年轻消费者的心理,在盲盒市场高速发展中,泡泡玛特年营收十几亿。这无疑是一针强心剂,打进了很多行业从业者的心里,其中就包括食品饮料行业从业者,不少品牌将目光瞄准了盲盒市场。

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成功抓住盲盒商机,

带动销量、提升形象的“它们”


近两年,食品饮料行业内的多家知名品牌陆续推出了盲盒产品,在获得高销量的同时,更让品牌获得了极高的关注度。


娃哈哈全球首款”盲水”

国民品牌娃哈哈宣布与知名盲盒品牌泡泡玛特合作,把DIMOO太空系列的13款形象搬上新品pH9.0苏打水的瓶身,推出全球首款“盲水”。站在风口上的娃哈哈,并不是单纯地玩噱头,不仅在颜值上下功夫,产品更是一点也不含糊,0糖0卡0脂肪的pH9.0苏打水,非常契合当下年轻人健康生活的主张。而且定价也十分亲民,整箱售价只要66元,内有14瓶苏打水和一个盲盒。

娃哈哈的盲水一经上市,就迅速收割大批年轻消费者,首批上架的1000箱“盲水”5分钟售罄。


旺旺“好想捏”零食仿真盲盒


近几年一直走在潮流前线的旺旺,自然不会错过盲盒这个风口。在疯狂联名之后,又开启了品牌的“盲盒时代”,结合热点,连续推出了好几款盲盒,其中,价格分别为29元和69元的旺旺“好想捏”零食仿真盲盒表现不俗,受到了年轻人的追捧与喜爱。

好想捏零食仿真盲盒以旺旺经典的仙贝、雪饼、泡芙、小馒头、牛奶糖、碎碎冰、QQ糖等零食为原型,做成仿真玩具,比零食大好几倍的体型,加上软绵绵的触感,既解压又治愈,有着让人无法拒绝的吸引力,在微博、抖音、小红书上有着极高的热度。



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只要站在盲盒风口,

就能抓住千亿市场吗?



站在风口上,是只猪都能飞起来吗?也不见得。因为即使抓住了时机,但产品质量不过硬,潜在隐患过多,消费者依旧不会为此买单。


旺旺在“好想捏”仿真零食盲盒之前,推出过“56个民族”牛奶盲盒,每罐牛奶上都印有不同民族的旺仔头像,网友下单,随机发货,又恰逢建国70周年的当口,在最开始的时候销量亮眼,但是后续乏力。不少消费者吐槽,牛奶口味单一,牛奶罐收藏价值弱,收集难度高。另外,牛奶是消耗品,喝完就没了,但是不喝又很浪费。

 图源见水印

今年双十一稳居高端奶茶市场占有率第一的兰芳园,也在“盲盒文化”盛行之时推出了奶茶盲盒,但褒贬不一,有消费者吐槽自己买到的奶茶口味难喝到怀疑人生,还有甚者开始质疑盲盒的随机性,怀疑是将销量不好的奶茶口味做成盲盒,借机清理库存。


旺旺和广芳园的前车之鉴,给很多品牌提了醒,并不是所有产品都适合做盲盒,产品与盲盒的适配度是前提,产品的质量是根本。



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小  结


千亿盲盒市场,是商机,同时也是危机。盲盒能成功的很大一部分原因在于:对大多消费者来说,盲盒产品是啥不太重要,购买盲盒主要是出于好奇。抓住这种消费心理可能会让品牌在短时间内能够获利,但不利于长久发展。因为和产品本身没关系的消费,意味着粉丝对产品没有忠诚度,爱会转移,好奇心会消失。对于食品饮料行业也是一样。

如果食品饮料品牌只是跟风着手进军盲盒市场,一味的推出新品迎合盲盒文化,而没有过硬的产品质量与内容创造支撑的话,未来的发展可想而知。没有质量与内涵的产品就像沙,都不用风吹,走两步就散了。


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